楼市“变新”营销模式 买房人介入细节设计

　　当楼市历经数十年的市场运行至今，项目产品由卖方说了算始终承载着楼市的营销与产品的设计。

　　一个楼盘从最初的拿地、设计、申报到市场销售、入户后的物业服务，所有的都是由卖方在一张“面饼”上摆放各种的调料和配料，作为楼盘项目的业主，只能有“说说”的机会而不会有“自己”的主见。有买房人直言，什么时候业主才是房地产项目的“主人”，什么时候一个楼盘能有业主来参与设计，参与对自己的家发声。

　　楼市营销30年

　　买卖双方始终在较量

　　楼市进入市场运营至今，无论多少的营销方案和营销方式，始终都离不开“卖方”的主导作用。开发商投资开发建设一个区域，无论是产品的设计还是项目的推广，抑或是对区域的理解，都会由开发企业来整合，来推向市场，因而“卖方”主导市场已经成为房地产行业的主旋律，作为买房人来说，可以对产品品头论足，可以指出一些“毛病”，但是作为业主参与产品调整则是难上加难。

　　多年来，楼市项目无论是从整体营造还是专属设计，或是空间改造，只有开发商来做主，而没有“业主”说话的份。买卖双方的较量始终在继续，始终成为市场营销的焦点。

　　买房人日趋成熟

　　做主的是买与不买

　　楼市多年的营销到现在已经形成规范的市场运行，买房人也开始有了自己的“话语权”，但买方做主只能表现在对项目产品的“买”与“不买”。随着楼市产品各自优势的显现，加之市场产品越来越多，买房人有了选择项目的主动权，而市场的发展规范让越来越多的买房人成熟起来，曾经买房“随大流”“听人说”的现象已经不复存在，买房人开始有了“买方做主”的感觉。

　　本市房地产业界资深人士尹同领表示，以前买房主要是听销售员的推荐和关注各类地产广告，现在买房的信息渠道有很多，以前买房区域仅有一两个开发项目，不选这个就要选那个，而现今区域内的新项目比比皆是，现房摆在那里，买房人可以根据自己的需求筛选。

　　未来楼市营销或出新

　　买房人参与设计很有可能

　　从目前市场上正在或即将推荐的楼盘项目了解到，未来楼市营销将一改“卖方说了算”的陈旧形式，新项目在推广初期便会与意向买房人进行深入沟通，从设计和使用、适用和实用之间紧密结合，业主既是住区的主人，更是选择项目后成为了设计师，在条件允许的范围内，业主可以设计未来居住空间的“细节”，真正实现了大众造房子，业主做设计。

　　据了解，目前一些市场品牌影响力和企业实力知名的开发商已经或是正在改变营销模式和思路。有品牌开发企业已经针对准业主提出“细节”设计的共融，即包括室内空间布局、住区整体环境中的“细节”设计由开发商与准业主共同设计，让准业主根据需求共同打造全新的生活。